来源：视觉中国
撰文丨何己派 编辑丨鄢子为
雷军和金山办公，坐上快车。
10 月 28 日，其发布成绩单，7 至 9 月，净赚 4.3 亿元，同比猛涨 35.42%。
" AI 新产品落地及精细化运营，提升月活、付费用户数。"财报解释。当日，金山办公股价飙至 337 元 / 股，市值超 1500 亿元。
雷军的几盘生意里，金山办公比较低调，挣钱能力不俗。
其手握 WPS，毛利率长期保持在 85% 以上，年经营活动净现金流，多年稳定在 20 亿左右，且无有息负债，的确是座"金山"。
其还遇到着力提携，10 月上旬，有重要部门的公告附件，已采用 WPS 格式，"办公软件国产化替代"一度成市场热点。
利润、讨论度猛增，雷军麾下干将，推行 AI 战略，发力政企市场，但还没到笑的时候。
两端发力
雷军对金山办公的态度，能用"放养"形容。
作为创始人、实控人，他 6 月被这家办公软件巨头续聘为名誉董事长，职责为适时给予指导和帮助，不领一分钱薪水。
董事会下设四个专门委员会，各 5 名成员，雷军的名字，仅出现在战略委员会一栏，存在感低。他持有金山软件 8.21% 的股份，按市价算，价值超 125 亿元。
董事会的六名董事里，领薪酬、管实际经营的，只有一位，即 48 岁的总经理章庆元，去年年薪约 180 万元。
他加入金山办公已 25 年，技术出身，正力推政企市场成为新增长极。
3 月底，其推出渠道战略，未来五年，要建设销售、服务、续费一体化的渠道体系，扩大企业业务规模。
其服务党政机关等领域的超 1.8 万家客户，稍早前，将原有政企事业部，拆分为政府、企业事业部，分头发力。
WPS 365，是做政企业务的主力，包含 WPS Office、WPS AI 企业版及 WPS 协作，对标微软 Microsoft 365。
该产品今年进行数字员工升级，引入灵犀企智、会议助理、审批助理等新功能。同时，WPS 365 政务版 9 月亮相，打出"一站式政务 AI 办公"的旗号。
章庆元团队洞察到，AI 时代，办公软件协同化，单靠金山办公一家，无法做大，必须在生态上下功夫，引进外部伙伴的能力。
10 月中旬，金山办公宣布，推出 WPS 365 开放生态体系。其由能力层、对接层和应用层组成，拥有超 8000 家合作伙伴、超 6 万款应用，共同服务超 4000 家企业客户。
数据来看，7 至 9 月，WPS 365 业务收入 2 亿元，同比增长 71.6%，是增速最猛的板块。上半年新增的标杆客户，涵盖中国联通、三峡集团等。
"过去，我们对民企覆盖度低，上半年重点拓展该领域。"
8 月的业绩说明会上，章庆元为首的管理层提到，金山办公的优势，是拥有大量央国企客户，现阶段开始拓展民企客户。
团队一路攻城拔寨，财报称，"民营企业及地方国企客户覆盖进展卓有成效"。
平台野心
今年，WPS 37 岁，PC 端日活，站上破亿的关键节点，章庆元野心十足：要从工具软件，走向平台化。
7 月，WPS AI 3.0 版本发布，其核心能力载体，是原生 Office 办公智能体" WPS 灵犀"。
WPS 灵犀融合多项 AI 功能，根据需求调用，完成复杂任务。它的出现意味着，金山办公的 AI 能力，由工具型应用向协同智能体转变，要打造真正的"办公神器"。
基于 WPS AI 3.0，金山办公推出新功能，包括 AI 改文档、灵犀语音助手、WPS AIPPT、WPS 知识库等。
这些动作提升活跃度，截至 9 月末，WPS Office 全球月度活跃设备数为 6.69 亿，同比增长 8.8%。
按规划，金山办公后续要重点围绕新的 AI 能力，展开运营推广。
在章庆元眼里，金山办公要做 AI 应用者，发展 Agent（智能体），坚决不做大模型，选择大模型厂商合作。
"未来几年，AI 技术可能会在办公软件行业，带来更颠覆性变革。"他判断。
章为金山办公提供的研发预算，在快速增加，仅 1-9 月已花费约 15 亿，同比上升 18.5%。其武汉新园区，也在今春启用，成为全国研发体系的重要支点。
乔迁庆典上，章庆元透露，武汉园区聚集 2000 多名研发人员，成为金山办公最大研发基地，"我们计划朝着‘万人研发基地’迈进。"
烧钱投研发的同时，章庆元团队大刀阔斧调整运营策略。一季度以来，金山办公将无差异化、基础的 AI 功能免费，新开发的、特有的 AI 功能仍为会员独有。
目前，WPS 个人业务，贡献六成收入。运营策略调整带来的负面影响，基本消除，1 至 9 月，其净利润增速高达 13.32%。
加量加价
" All in AI "的章庆元团队，动态调整商业模式。
WPS 会员包含两类，超级会员和大会员，促销价分别为 138 元 / 年、188 元 / 年。超级会员多为基础功能的升级套餐，WPS 大会员则包含最新的 17 项 AI 权益。
金山办公手握超 6 亿月活用户，其会员体系一有风吹草动，就会影响亿万打工人。有用户指出 WPS 的"套娃式"收费问题。
"买了 6 年的超级会员，AI 功能都含在里面，今天用 AI 排版时突然不让用了，升级大会员才能用部分功能。"一位用户抱怨道。
如何在算力成本、用户体验与付费意愿找到平衡，章庆元团队动手修修剪剪。
管理层在 8 月披露提到，WPS AI 3.0 发布后，token 消耗量呈指数级增长，每天在万亿级别，未来预计持续增长。
"考虑到知识库等产品对 token 消耗非常大，定价方面，我们可能推出新方案，大会员包含高级 AI 功能，token 用量超出一定量级将提供额外增值包，以平衡成本与用户需求。"
换言之，要加量，也要加价。
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"从长期看，我们将打磨产品、提升品牌影响力，开拓高价值用户市场，提升 ARPPU 值。"管理层表示。
眼下的 AI 办公赛道，飞书、钉钉、企业微信等老对手，密集发布 AI 新功能，竞争激烈。
金山办公不能停下脚步，按章庆元的说法，" WPS AI 要到 5.0、6.0 的版本，才能说差不多了。"
他和 WPS 肩上，得多扛会儿担子。